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Classic Shan 优妮斯
优衣库在中日美市场频遇阻力 或成下一个GAP?



尽管Uniqlo 优衣库仍然是亚洲最大服饰零售商Fast Retailing Co. Ltd. (9983.T) (6288.HK) 迅销集团绝对支柱品牌,不过,无论是日本本土、最大的海外市场中国以及寄予厚望的美国市场,Uniqlo 优衣库都遭遇不同阻力,相反,目前集团规模较小、售价更为便宜的GU 品牌则有着不错的发展势头。在Uniqlo 优衣库扩张前景不明朗的情况下, GU 或许将成为该日本零售巨头更为倚重的增长点。


  在相继落户中国大陆和台湾市场后,GU 将于明年春年进驻大中华区的另一重要市场香港,开设两店,分别选址铜锣湾皇室堡和尖沙咀美丽华商场两间主打平价产品的百货。不过,G.U. Co., Ltd. 首席执行官Osamu Yunoki 柚木治表示,暂时未有在香港开设第三间店的具体计划,亦未明确香港市场GU 的具体定价,唯表示一定会是市民可负担起的价格。他同时指,自己掌舵的品牌未来会成为集团另一支柱,10年后的目标为1万亿日元收入,而该品牌截止2016年8月底的2016财年的收入为1878 亿日元,按年暴涨32.7%,是集团表现最好的品牌,营业利润同时大涨34.8% 至222 亿日元。


  除香港市场2 间店的明确目标,柚木治同时表示未来三年内,GU 将会在国际市场新增50 间店,而日本本土市场将年增40-50 间GU 门店。


  截止2016财年,GU品牌全年净增31 间门店至350 间,其中包括11 间日本以外门店,全部集中于大中华,其中中国4间全部位于上海,另有7间位于台湾市场。日文名jee-you,中文名极优,有自由之意的GU将是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团未来的重要增长点的作用,亦得到集团创始人、主席、首席执行官Tadashi Yanai 柳井正肯定,上月末,由于Uniqlo 优衣库糟糕表现而跌落日本首富的柳井正表示,集团计划为旗下该廉价品牌铺路扩张,未来10年计划在海外开设1000 间门店,而GU 的扩张之路将仍由亚洲开始,因为在这里Uniqlo 优衣库已经获得成功,并跻身“亚洲第一”。


  面对全球经济低迷、消费者在服装类别的消费占可支配收入比率日渐降低,以及激烈的市场竞争,在欧美市场难有一席之地的Uniqlo 优衣库目前主要依靠日本、大中华两大市场支撑扩张和增长,其中中国市场则是Uniqlo 优衣库乃至整个集团最为倚重的增长市场。


  不过,中国市场的情况亦日益复杂,Uniqlo 优衣库在2015年8-10月的2016财年首个季度录得同店销售的负增长,受益于下半财年有所恢复,Uniqlo 优衣库大中华全年收入录得9.3% 的增幅至3328 亿日元。若撇除新店所做的贡献,聚焦考察零售业最重要的指标同店销售方面的表现,据行业研究咨询投资机构No Agency 的数据,Uniqlo 优衣库大中华区2016财年的同店销售仅仅有1% 的增幅,远低于竞争对手H&M、Zara,以及稍微高端的同国品牌MUJI 无印良品在中国的表现,后者截止2016年8月31日上半财年,以固定汇率计算,在中国市场销售增幅30.1%至264.32 亿日元,可比增速达5.1%。


  Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团一直不披露中国大陆市场的同店销售情况。


  众所周知,Uniqlo 优衣库创始人柳井正一直视Gap Inc. 盖璞集团前功勋首席执行官Millard “Mickey” Drexler 为其精神导师,而GU 的创立于Millard Drexle 在Gap Inc. (NYSE:GPS)盖璞集团期间创立的Old Navy 老海军品牌极其相似。尽管因后期未能阻止Gap Inc. 盖璞集团的业绩下滑被炒,但是Old Navy 老海军可以说是Millard Drexle 为Gap Inc. 盖璞集团留下的最大“遗产”。在Gap Inc. 盖璞集团同名品牌过去五年风雨飘摇之际,唯有Old Navy 老海军苦苦支撑,而Old Navy 老海军目前已经超越Gap 盖璞成为该美国第一大服装集团旗下最大的品牌。 Uniqlo 优衣库从一个面向中年人的毛衫品牌转型为快时尚品牌,正是学习Millard Drexle 领导下的Gap 盖璞,而GU 无疑可以看做是Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团旗下的Old Navy 老海军品牌。


  作为集团Gap Inc. 盖璞集团第一大品牌,Old Navy 老海军的意义不言而喻,本月初,Gap Inc. 盖璞集团发布9月份销售数据,由于Old Navy 老海军品牌明显改善,Gap Inc. (NYSE:GPS) 股价在10月7日周五早段暴涨最多17.1%。


  柳井正此前号称Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团2020年的目标为500 亿美元销售,如果没有重大并购的话,这只不过将是柳井正众多“空想”中的又一个,正如他此前喊出的2020年美国市场200 亿美元销售。


  2016财年,Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团收入17864.73 亿日元,约合171 亿美元。


  以2016年集团6%的增长计算,即使未来四年仍可以保持这个速度增长,Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团2020年的收入仅有约22550亿元,而该公司已经在2016财年财报中表示,当前的2017财年集团收入增长将进一步放缓至3.6%。


  而按照GU 目前的增长速度,以及扩张目标和1万亿日元的收入目标,Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团未来品牌格局亦可能和Gap Inc. 盖璞集团目前完全一样——GU 将一步步赶超Uniqlo 优衣库并成为日本集团最大的品牌。


  只不过诞生于1994年的Old Navy 和诞生于2008 年的GU 在发展壮大过程中经历的全球经济格局却是恰恰相反的,消费环境亦同样大相径庭,因此,GU 能够复制Old Navy的辉煌则需要面对更多的困难,不过,与Old Navy 一样,廉价仍然是任何年代零售品牌成功的标志之一。


  另外,Old Navy 跻身Gap Inc. 盖璞集团第一品牌,还部分有赖于Gap 的衰退,因此,在Fast Retailing Co. Ltd. 迅销集团身上,类似的事情是否会同样出现呢?Uniqlo 优衣库是否不但不能支撑日本集团在2020年实现500 亿美元的目标,相反,可能在2020年,Uniqlo 优衣库将出现全面衰退呢?以目前Uniqlo 优衣库的不利境况,显然,这样的推测不是小概率事件。




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